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    過了一會兒，便看出不是那麼回事。筆硯閣 m.biyange.net高靖宇那晚看得出來宋玉成那孫子是在追求劉雨熙劉小姐。但是要說談婚論嫁，那他niang的還差得十萬八千米那麼遠，最起碼劉雨熙的態度不是很明確，總是愛答不理的。

    高靖宇看了劉雨熙一眼，然後開口說道：「劉小姐，我剛剛聽婉兒姑娘說宋玉成與你們劉家要聯合經營布匹生意，但不知劉小姐和劉夫人以及劉兄是如何考慮的？」

    他這話說的很是順其自然，渾然不記得自己僅僅一個外人，估計在劉雨熙和劉曉峰兄妹二人眼裡，他連根蔥都算不上，只能算是一個不是很熟悉的『陌生人』。

    劉雨熙見他問起了這件事情，深感疑惑不已，於是冰冷的說道：「高公子，這好像是我劉家的私事，你還是回去忙好你自己的事情吧，這些事情還輪不到你操心。」

    對這個目中無人的小妞，高靖宇也習慣了，懶得與她生氣了，只哼了一聲道：「劉小姐，事無絕對，切不可妄下斷言！在你眼裡，我只是一個外人這不假，可是在我自己看來，我就是獨一無二的存在，任何人都無法取代，所以看問題的角度也就與你們有所不同，得到的結論也就不同，就像做生意一樣，你也許只看到了這其中的好處，卻沒有看到這裡面隱藏的風險。」

    劉雨熙自然聽得出來他是話裡有話，臉上閃過一絲異色，望著高靖宇說道：「高公子，那依你之見，我們劉家該怎麼辦呢？」

    高靖宇想了想，便沉聲說道：「劉小姐，宋家與你們劉家聯營，可是提出了什麼太過誘人的條件？讓在下來猜一猜，是不是宋玉成那傢伙給了劉家很大的乾股？」

    「高公子，你是怎麼知道的？」劉雨熙倒是真的吃驚了，這事極為機密，只有她和自己娘親知道，連岳婉兒都沒聽過，這個家丁卻是從哪裡聽來的？

    「你不用吃驚，因為這些都只是我猜到的。只有這樣，你們劉家才會答應他的意見，難道不是嗎？」高靖宇說道。

    他是做銷售經理的，有著縝密的思維和靈活的頭腦，對這些伎倆並不陌生。「陶家給了你幾成乾股？」高靖宇繼續說道。

    劉雨熙心裡有幾分好奇，這個家丁看來還的確有些本事，她心裡哼了一聲，不知怎的，卻想到那晚他打自己屁股的事情，心裡的惱怒便又上來了，聽他問話，沉默半晌，才道：「四成。」

    「四成，四成乾股啊！」高靖宇跺了幾步，冷笑道：「呵呵……這麼誘人的條件，換成是我，我也會好好考慮一下的。」

    劉雨熙看著他說道：「高公子，你說這話是什麼意思？」

    高靖宇淡淡的微笑道：「呵呵……劉小姐，你有沒有想過，宋玉成憑什麼要給你們劉家開出這麼優厚的條件呢？你們是三家聯合經營，而你們劉家就獨自占了四成乾股，他們陶宋家與另外的一家，合起來卻只有六成，這是為何呢？」

    劉雨熙臉紅了一下，卻沒有說話，倒是那久未說話的劉夫人開口說道：「高公子，我和犬子、小女二人商量了一下，極有可能是宋公子對雨熙有意，所以才故意開出這般優厚的條件。」

    「哦？」高靖宇故作恍然大悟道：「劉夫人，要是按照你所說，那宋玉成還真是大方啊？送給劉家四成乾股，只是為了要博取了劉小姐的好感，果真是好氣魄。」高靖宇笑著說道，這也難怪劉雨熙和夫人作此猜想，那個宋玉成極力討好她，她們也難免會考慮到這些。

    劉雨熙臉色頓時有些發紅，怒瞪了他一眼，心道：宋公子想給我們劉家多少乾股，這又與你這個外人有什麼何干呢？

    「那麼劉小姐，你是否對宋公子有好感呢？須知這個問題可關係著劉家今後的命運，萬萬大意不得啊！」高靖宇打趣劉雨熙道。

    劉雨熙神情有些茫然，思慮良久方才說道：「不管是宋公子也好，還是什麼李公子、張公子也罷，只要他對我劉家生意有利，我便可以犧牲了一切。再說了，那宋公子有什麼不好，人家有一個當紡織造台的老爹，在這杭州城也算得上是大戶人家，而且本人長的更是一表人才。」

    「劉小姐，既然如此，你就當我什麼都沒說。」高靖宇急忙咳嗽打斷了她的話，劉雨熙臉色有些羞赧，她方才想起了那曰他對自己做的那些羞人之事，一時失察，差點順口說了出來，若讓娘親知道了，她還不早就羞死了。

    但這劉雨熙到底是經過風浪的女強人，神色一轉，便疑惑的道：「高公子，其實之前我也有些懷疑，就算那宋玉成對我有不良居心，也大可不必這樣明顯的做給我看，這裡面定還有什麼蹊蹺古怪，你能不能幫小女子解惑一下？」

    高靖宇心裡暗嘆道：這句話倒還說的有點水準，總算你那些生意沒有白做。其實從她這一句話，便可以看出，高靖宇便知道這小妞對那宋公子並無什麼好感，正像她話里所說，她是屬於劉家的，只要對劉家有利的事情，她都會去做，哪怕是犧牲了自己。

    高靖宇開始有點可憐這劉家了，特別是眼前劉雨熙，心道：這小妞還真是有些氣概，可惜姓子差了些，否則倒還值得交朋友。其實這倒怨不得劉雨熙劉大小姐，誰讓他第一次見面就稀里糊塗占了嘴上便宜，還帶著別人逛窯子被自己看了個正著，所以劉雨熙對他印象差那也是理所當然。

    「其實，聯合經營這種事情，無非有兩種情況；其一，當然說的好聽一點，叫做有錢大家賺，能有這種大公無私的心態當然是難能可貴，相信宋公子也是如此對劉小姐宣傳的。可是他如此大方，將四成乾股給了劉家，就算是他有心巴結劉姑娘，或者是巴結劉家，難道他就不怕另一家說什麼閒話？再說了，萬一劉家拿了這四成乾股志華，劉小姐你卻放了他鴿子該怎麼辦？」高靖宇看著劉夫人等人冷靜的分析道。

    劉夫人、劉曉峰、劉雨熙、岳婉兒四人相互的看了一眼，一時間不明白他說的是什麼意思，於是同聲問道：「高公子，請問放鴿子是什麼意思？」

    高靖宇立刻拍打了自己的額頭幾下，心裡懊悔不已，暗道：他niang的，看來老子又要作一回光榮的人民教師了。

    待到他好不容易解釋清楚『放鴿子』的含義之後，劉雨熙紅著臉，看著他說道：「什麼放鴿子，偏就你說的這麼難聽。」

    不過，高靖宇這一番話卻引起了她的深思，劉雨熙畢竟是久經風浪之人，想了想便堅定的搖了搖頭，說道：「高公子，我想宋玉成並不是這種心思，你還是再說說另一種可能吧？」

    高靖宇看著她，讚許的點了點頭，然後說道：「幾位，如果不是這種可能，那另外一種可能便是聯合經營其實只是一個欺騙世人的幌子，實際上宋公子想玩的是兼併遊戲。」

    「兼併？」劉雨熙聽他如此一說，立刻皺起了眉頭，說道：「高公子，之前我們也考慮過這種可能性。其實我和娘親以及哥哥也一直在擔心這個問題，可是卻找不到癥結在哪？宋公子給了我們劉家那麼多乾股，就算我們什麼也不做，每年也會有四成的收益，這簡直就是天上掉餡餅的美事。」

    劉曉峰看著他說道：「高公子，雨熙說的不錯。」

    高靖宇不去答他的話，反問對劉雨熙問道：「劉小姐，你們三家之間，是如何的調配資源的？哦，說的簡單些，就是你們三家相互之間如何分工合作的？」

    劉雨熙心裡有些奇怪，這個傢伙了解的東西還真是不少。於是便老實回答道：「合營之後，我流家專門負責布匹絲紡工場，另外的李家負責貨運方面。」

    高靖宇見她沒有說宋家，便已知道了大概，於是微微的冷笑道：「嘿嘿……劉小姐，我想知道，那宋家是否專門負責銷售一環節啊？」

    「你怎麼知道？」劉雨熙看著他驚奇不已，隨後開口說道：「高公子，實不相瞞，我們三家統一供貨運輸之後，便由宋家統一經營，然後按照規模大小來進行乾股分成。」

    高靖宇苦笑著搖頭，嘆息道：「劉小姐啊劉小姐，我不得不說你們一下，你們劉家被別人當猴耍了卻還不自知，真是可悲啊！將來一旦有什麼事情發生，恐怕劉家被宋玉成那傢伙騙著賣了還蒙在鼓裡，想必你們還在屁顛屁顛的幫助人家數銀票，真是可笑之極！」

    劉雨熙聞言，心裡頓時有些不高興起來，雙目噴火似的怒視著他，咬牙切齒的說道：「高公子，你這話是什麼意思？」

    高靖宇絲毫不以為意，微笑道：「呵呵……劉小姐，你也不要太過生氣，生氣是解決不了問題的。現在你來告訴我，生意人打開門戶做生意，最重要講究的是什麼？」

    坐在一旁的岳婉兒看到他這幅表情，心裡甚是不爽，暗道：這人還真是會故弄玄虛，於是毫不猶豫的回答道：「當然是誠信經營了。」

    「岳小姐，你要聽仔細了，我問劉小姐的是做生意最重要的環節是什麼，或者說最重要的部門是什麼？」高靖宇循循善誘的啟發她，然後對劉雨熙說道：「劉小姐，請你告訴我，好嗎？」

    這個時代沒有那麼多銷售理論，劉雨熙雖然幫助劉家分擔經營布匹生意多年，思想畢竟有些局限，所以高靖宇只好再做一回老師的角色。

    劉雨熙坐在那裡思考了一會兒，最終似乎是想到了什麼，她的臉色立刻變得蒼白起來，望著高靖宇說道：「高公子，你的意思是經營權？」

    這劉雨熙確實當得起聰明、伶俐，這個年代根本就沒有什麼太值得學習的營銷理論，所有的店鋪還是自發的銷售模式，更別說什麼營銷權了。銷售一直是許多的生意人無法重視的一個重要環節，劉雨熙沒有高靖宇那些深厚的理論知識，她能想到這一點，已經很是了不起了。

    「正是如此！」高靖宇看著她，繼續說道：「劉小姐，就是經營權，也就是我們常說的銷售渠道。你們可能還不是很理解這營銷之道的威力，說的毫不誇張點，只要有一個良好、健全的銷售團隊，就是茅房裡的一坨屎，經過一系列的仔細包裝，我也能把它賣出去，而且還能賣出一個好價格。」

    岳婉兒看了高靖宇這貨一眼，，瓊鼻里哼出了一聲，聽了他的分析積累起來的一絲好感，便又迅速的消失殆盡，然後一臉厭煩的說道：「真是粗俗。」

    劉雨熙一直靜聽高靖宇發言，當聽到他如此污言穢語，臉色迅速的變得通紅起來，恨不得當場掐死高靖宇，方能解恨。

    高靖宇倪倪而談道：「把經營權交給宋家，那就是把你們劉家的生命交到了人家的手裡。那宋玉成布匹生意規模雖然也是不小，再加上擴張迅速，但是在營銷網絡上，一時半會是很難建立起完善的銷售團隊、渠道，哪裡及得上劉家多年的苦心經營？一旦宋家掌握了經營權，便可以名正言順的利用劉家現有的資源，以此擴充自己的實力，甚至是取劉家而代之。將來一旦劉宋之間取消聯營，劉家的營銷網絡那時已經徹底荒廢，你們劉家還拿什麼去和宋家競爭呢？劉小姐，不是我在這裡危言聳聽，這聯營之策，其實就是自斷你們劉家自己的手腳、和練武之人自廢武功沒什麼兩樣，將來只有寄人籬下的份了！」

    他為劉雨熙分析了半天，最後這段話才是重點之中的重點，高靖宇這才有功夫喘息了幾口氣，他大咧咧的坐在椅子上，根本就沒把自己當送命外人，連忙對茶館裡的活計喊道：「活計，再上一壺好茶。」

    劉雨熙聽完他的分析之後，一時間臉色煞白，劉曉峰和岳婉兒的臉色也是有些不是很好看，如果真的照高靖宇的分析，宋玉成所提倡的聯合經營之計顯然是暗藏虎狼之心，這怎麼能不讓她（他）們後怕呢？

    「難道這宋家真要吃了我們劉家不成？」劉雨熙喃喃自語道。她對宋玉成那傢伙雖然不是很有好感，但是也說不上討厭，兩家人又都是做布匹生意的，經常碰面和打交道的次數異常之多，她怎麼也沒想到宋玉成還包含著這等禍心，幸虧今天碰到了高靖宇，否則劉家今後還真是福禍難測。

    「當然，這些都只是在下的猜測，劉公子和劉小姐大可不必放在心上，沒準宋公子是真的仰慕劉小姐而已，誠心誠意的為劉家未來著想，這也說不定呢！」既然事情已經說到這個份上了，高靖宇看著他們假惺惺的說道

    劉雨熙臉上閃現起一抹堅毅之色，看著哥哥劉曉峰說道：「哥哥，不管宋玉成有什麼不良居心，我們今後都不可不妨。」

    「雨熙，你說的對，看來咱們劉家必須得好好的提防一下宋玉成那傢伙了，否則一旦讓他得逞，那咱們劉家就徹底完了。」劉曉峰點了點頭說道。

    這時劉雨熙微微的皺了一下眉頭，一臉擔憂的說道：「哥哥，這宋玉成的父親陶宇乃是杭州織造，就算劉宋兩家不能在布匹生意上有所合作，但我們也不能輕易的得罪他，否則畢生事端。」

    劉曉峰斟酌了一番，說道：「雨熙，你放心好了，我知道分寸的。」

    一時間，劉雨熙、劉曉峰、岳婉兒三人長吁短嘆不已，四人之中唯有高靖宇最為輕鬆，正所謂事不關已，老子就高高掛起，何況這兄妹二人又沒有徵求自己的意見，他當然是閉嘴為妙了。

    劉雨熙看了高靖宇這個悠閒的傢伙一眼，心道：真是沒有想到，高靖宇這傢伙倒也的確有些見識，宋玉成的伎倆連劉家上下所有人都瞞過了，卻沒逃過他這個外人的眼睛，這也許就是旁觀者清吧？

    想起高靖宇之前說過的話，有見他將事情分析的這麼透徹，劉雨熙看著他，開口問道：「高公子，如果您碰到這樣的事情，該如何解決呢？」她其實對高靖宇觀感雖不是很好，但此時事關劉家未來前途，她也不想因為自己的情緒，而影響了劉家的發展大業。

    高靖宇看著她，嘿嘿笑道：「嘿嘿……劉小姐，你問我那可就問錯人了，我只是一個無業游民人，這等事情我哪裡有什麼解決的辦法呢？」

    劉雨熙懊惱的瞪了他一眼，剛剛你還說的有鼻子有眼，這會兒怎麼突然束手無策了？見他不願答自己的話，她微微的說道：「高公子，既然你不願意說，我也不為難你。你今日慷慨所言，算是為我劉家躲過了一劫，我劉雨熙將沒齒難忘。反正也沒有什麼事情了，那你就請回吧！」

    我CAO，這小妞真是夠絕情的，這過橋拆河的手段，老子簡直是望塵莫及啊！

    高靖宇站起身之後，臉上掛著微笑，向三人行了一禮，便瀟灑轉身離去——