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    不過，和寧遠想像的不一樣。

    高懷鈞作為後世電子科技公司的管理層，並沒有犯不管消費者怎麼想，先定價，再加價給傳統的渠道商，最後再上市的傳統三部曲。

    而是營銷先行，先摸清楚市場能接受的程度再確定價格。

    高懷鈞主抓，帶著寧遠一起，跑起了高校市場！

    「高總，確定我們要這樣跑市場嗎？我們和很多百貨公司和商超都建立了合作關係，這東西拿給他們，我們就可以正常的賣貨！」

    「我們沒必要跑這個高校市場吧？」

    這天氣越來越熱了，寧遠買了兩瓶汽水一起在路邊喝了起來。

    他其實有些不可理解。

    再加上，這天熱起來了，人真的接不住！

    他們剛剛一起拜訪了建康林業大學的的一些日常會在校園內進行推銷的兼職學生領頭人，收集一下他們對於這個手提小電扇意見的同時，也是發展他們，成為了產品的直營下線。

    04年的公司，很少會存在線下地推和陌拜工作，常規的超市和百貨公司，才是他們的核心銷售途徑。

    而且這個時代不流行去跑市場，基本都是在家坐等客戶上門，他們已有的銷售渠道，大部分都是慢慢積累下來的。

    「如果只是常規銷售，這樣做是沒問題的。」

    「但是我們要熱銷，要在山寨產品出來前熱銷一波，這樣做就不行了！」

    「現在這個手提小電扇，我們需要找到屬於我們自己的koc，也就是關鍵意見消費者，這對於這個產品的快速口碑發酵，非常關鍵！」

    「我們的核心消費者是誰？我們需要腦子裡清晰知道這個問題！是18-30歲的年輕人，準確的說，是18-25歲這個核心層級的年輕女性！而這群人高度聚集在哪裡？是高校！高校裡頭的口碑傳播最快！那麼，我們就需要精準找到，高校里，能主動傳播我們產品的人！這群人，就是我們看不起的這些兼職學生。」

    「這款產品如果只是走常規途徑，那競爭對手拿到我們的產品後，不等我們的口碑發酵完成，估計就直接山寨貨就出來了，那我們還怎麼賺大錢？只有傳播，極快的傳播，才是這個產品打個時間差，賺一筆塊錢的關鍵！」

    「寧叔，你要明白。」

    「從傳播的角度分析，結果導向需要進行包裝歸因分析，這樣才能集成行業短平快的動作。這款手持小電扇的生命周期非常短，但是，我們又需要它反哺戰役交付價值實現定量效果，這就需要我們通過產品的差異化和便捷性達到結構化。這時候，定性定量是需要我們在關鍵路徑採用刺激打法達成復用效果。同時，我們就必須在頂層設計層次，強化認知作為閉環為產品賦能，完善邏輯作為這個窄眾藍海賽道的評判標準。我們這樣做的亮點是認知，優勢是試點。做完每一個動作後，在端到端這個板塊，我們需要復盤整個快速響應，建設好話術賦能信息屏障。」

    高懷鈞在寧遠目瞪口呆之下，在冷飲店旁的桌椅上，灌輸著一些他對於後世營銷的產品認知和理解。

    當然，也順便不明覺厲一把，加強他在寧遠心中的順便裝裝比！

    不過，他顯然低估了這些話術對於這個時代的人的影響。

    寧遠，甚至在一旁無聊的飲料店老闆，都一臉震驚地看著高懷鈞。

    寧遠看著他，眼神都變了！

    他開始還好，還能勉強聽得懂，到了最後，是個個字都認識，但是連起來，卻是一句都沒看懂。

    這個，上個大學確定真的那麼牛比？

    可是，那些商超，百貨公司的領導，很多都是大學畢業生，甚至有些是名牌大學畢業的，寧遠又不是沒和他們聊天過。

    這對比起高懷鈞來，可沒有他說的那麼牛！

    「這個。。。高總，老寧我也是參加工作很長一段時間了，這話愣是沒聽懂，麻煩您能不能中譯中，翻譯一下。。。」寧遠舔了舔乾裂的舌唇，訕訕地說道。

    他現在對於高懷鈞，已經完全沒有了最開始，看待一個毛頭小伙的感覺了。

    一個老（河蟹）江湖聽不懂毛頭小伙的話，丟不丟人！

    高懷鈞笑了笑，並沒有回他。

    有些時候，老闆需要營造神秘感。

    現在要達到的目的，就是寧遠放下心頭的包袱，和他一起直面困難，以建康和杭城的大學為核心，讓這群大學生，成為這款流星產品的核心爆發點！

    經過了半個多月的努力，高懷鈞和寧遠一起，跑完了建康和杭城，共計50多所大中專院校，共計150多個兼職學生領頭人。

    他們兩個，基本上是人均磨破了兩雙鞋。

    寧遠也是沒想到，一個20出頭的小伙子，居然那麼能吃苦。

    要知道他寧遠這個職場老油條，都差點沒頂住！

    這50多所大中專院校，可基本上都是高懷鈞主導談下來的！

    要知道，這個年紀的大學生，大部分還不知道工作的意義在哪裡。

    最後，所有的已有線下渠道，也進行了一輪梳理，新增加了一些未劃區域的代理商，都是以魔都，杭城，建康為核心的小型代理商。

    一切，蓄勢待發！

    。。。。。。

    少年阿賓名叫何賓，他是廣府人，所以朋友們經常叫他阿賓。

    阿賓的高中成績十分理想，考上了建康大學。

    上了大三的阿賓手頭頗有些緊張，所以他找到了在建康大學裡小有名氣的兼職學生領頭人阿牛哥找了一份兼職工作。

    由於大學生兼職的流動性大和隨意性強，所以他很順利的就在阿牛哥這裡找到了一份推銷小商品的工作。

    不過這個工作對於專業性的要求不高，但對於臉皮和嘴皮的要求很高。

    所以，他需要深入到每個教學樓裡頭的自習教室、以及每個學生宿舍進行推廣，儘可能的增加和客戶面對面的接觸機會。

    第二天，阿牛哥親自帶隊，帶著三個男生一起去男生宿舍進行推銷。

    其中，就包括新來的阿賓！

    推銷的商品，就是高瓴電器廠的手持小風扇！

    現在已經是五月初了，天氣越來越熱，阿牛哥覺得，這個小東西肯定可以成為大學的爆款產品！

    還有一個月多月就要期末考試了，每個自習室都擠滿了人。

    但是，大學裡頭有些教室設備落後，很多地方都沒有電風扇，有了這個小神器，是不是爽翻了？

    「我知道，你們很多人以前都是各自學校的小鎮做題家，都是別人眼中的優秀孩子，來我這裡兼職有各種各樣的原因。但是大家放心，我這個人非常實在，在我這裡，不僅僅是可以鍛煉大家的社交水平，而且還可以賺點零花錢花花，給女朋友買點小禮物，給自己買台手機。」

    「大家，有沒有信心！」

    「有！」

    阿賓聽了這句話，都頗有些小興奮。

    哥，也是一個能賺錢的人了！

    激勵完這群人，阿牛哥再簡單培訓了一下溝通技巧，就帶著他們，開始挨個宿舍進行無差別的「掃蕩」。

    也就是營銷里最常見的掃樓！

    阿賓，分到了這棟宿舍樓的三樓。。。

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