po文tw.yxbooks.com

    測試廣告1「從源頭把價格降下來？」倪詠康稍微一想，眼睛就是一亮:「所以用罐頭的形式這就直接省下了保鮮的成本！」

    「不錯！」

    江秋點點頭，也不藏著掖著再次道:「光是這點我們就可以把海鮮在內地的價格進行腰斬，其次在運輸上，也是因為之前海鮮不易保存的緣故，所以很多時候都採取空運，目的是給一些部分有錢人享用。墨子閣 m.mozige.comankewenxue

    現在我們省去保鮮這一環，這也表示海鮮罐頭成了類似於小脆面一樣可以長期保存的副食品之一。

    這樣一來隨便怎麼運輸，價格可以再次腰斬。這樣一來，倪哥你想想這其中的利潤有多大！」

    這會倪詠康早就已經開始計算起來，但他只是稍稍算了算就激動得心臟劇烈跳動起來。

    「這樣一來我們的成本很低，拋出收購的價格，那我們只需要支付員工廠區以及生產線這些的部分資金。但這對於海鮮罐頭在內地的利潤而言簡直就是九牛一毛！」

    倪詠康越說越是激動，「而且我們不一定低價銷售，如果罐頭外殼的成本是五毛，加上海鮮成本和加工費這些成本費，我們完全可以賣到一罐五塊！」

    江秋聽了卻是搖搖頭，笑道:「為什麼是五塊，為什麼不能是十塊？」

    「」

    倪詠康有些呆住了，看著江秋一時間不知道該說什麼。

    他以為五塊已經是高到離譜了，就這樣那也是暴利了。

    見對方這樣子，江秋就知道，對方的確擅長管理，但還是對銷售這塊不太懂。

    「倪哥你以前沒有負責過銷售這塊吧？」

    「了解過，但都是專門有人負責，我只抓生產和管理。」倪詠康搖搖頭，不知道這和銷售有什麼關係。

    「你剛剛說的只是成本，這些我就算將其成本定在兩塊一罐，那按照你的想法是不是拋出部分運輸成本，每罐我們的利潤在兩塊左右？」

    難道不是這樣？

    倪詠康有些不太明白。

    見老倪還是不太懂，江秋笑了笑解釋道:「利潤不是這麼算的，除卻這些我們還要進行銷售推廣，這樣我們必然就得聯絡代理商，這點我們需要給他們讓利。

    比如我們標價五塊，那我們至少要給他們讓利一塊甚至兩塊。不過我認為海鮮罐頭這種標價本就很高的高級食品這些代理商並不怎麼感興趣。

    所以大概率讓利一塊是沒有代理商會搭理我們的，所以我們要讓利兩塊甚至三塊，這樣一級代理乃至層層分下去的二級三級代理才能頂住壓力去推廣我們的產品。」

    「所以這樣一來，如果我們定價五塊，你覺得我們還有利潤可言嗎？」

    這些話完全涉及了倪詠康的知識盲區，不過他也是個擅長學習的人，仔細想想覺得是這麼個道理。

    「只是我們定價十塊的話真的有人買嗎？這樣一來我們的海鮮罐頭和內地市面上一些海鮮食材其實差距也不是特別大了。」

    倪詠康皺了皺眉，這樣一來根本沒有競爭力可言，既然價格差不多，那人家為什麼不直接買新鮮的海鮮反而買什麼海鮮罐頭呢？

    「看樣子倪哥你還是在沿海地區待久了。其實海鮮在內地是真的不常見，甚至很多人可能大半輩子都沒見過海鮮，唯一見過的海鮮產品可能就是海帶墨魚乾這些易於保存的產品了。」江秋搖搖頭道。

    見倪詠康一副若有所思之態，江秋趁熱打鐵道:

    「這麼說吧，我們的海鮮罐頭在內地銷售並不是為了作為了取代當地淡水魚和肉類食品。而是作為一種偶爾能嘗嘗鮮的特殊產品。此外我們的海鮮罐頭在包裝上可以進行一定的加工。

    我已經想好了，初期推出兩種罐頭，一種散裝，一種以一箱六罐的包裝主打國慶賀禮的形式。

    散裝每罐定價九塊九毛九，國慶手提紙箱裝定價六十六塊六！」

    說到這裡江秋笑了笑。

    而倪詠康已經聽得有些呆住了，他就算沒怎麼接觸推廣銷售這塊也清楚江秋這些話所蘊含的潛在價值。

    但倪詠康仔細思慮了一下還是覺得有些不靠譜。

    「江總，這法子聽著的確還不錯，只是這價格會不會太貴了。單罐九塊九已經很貴了，這六罐一箱六十六這也」

    哪怕江秋說的天花亂墜，倪詠康對於自己很陌生的海鮮罐頭行業前景還是不太看好。

    在他看來海鮮這玩意畢竟還是太貴了。

    現在一些職工每月也就百來塊工資，誰沒事花六十六買六罐海鮮罐頭呢。

    倪詠康搖搖頭，他承認江秋很有想法，但想法再多，這價格還是硬傷，價格不降下去幾乎沒什麼搞頭。

    見倪詠康這樣子，江秋笑了笑也不再解釋什麼了。

    對方不理解，江秋覺得倒也在情理

    之中，畢竟誰能想到再過幾年有個人同樣是

    做海鮮罐頭，定價比江秋還瘋。

    就在所有人都以為他會碰一頭包的時候，結果人家以每罐十五塊左右的價格直接賣爆了。

    當然這不排除幾年後物價普遍上漲的緣故，但江秋眼下定價也相應低了不少，只是九塊九。

    這個數字帶著一種很隱晦的心理模糊感，讓人下意識的覺得似乎還挺划算。

    但這些裡面的門門道道江秋就不打算繼續多費口舌和倪詠康細說了，既然倪詠康對推廣銷售這塊不太感興趣他也不會強求。

    畢竟各有各的擅長，還是讓人家老老實實抓管理抓生產就行了。

    —

    幾人來到廠區時，就看見廠區的建設已經大體完工了。

    李姐之前承諾的圍牆和圍牆內的水泥地面已經基本鋪設完畢，只是不少地方還用木板擋著有些沒幹，防止有人踩踏進去。

    遠遠的江秋就看見李姐在廠子裡似乎在和一個廠里的職工說著什麼。

    聽到虎頭奔緩緩停靠在廠區外的聲音，李姐也是連忙停止交談走了出來。

    「我的江總，你這甩手掌柜當的可真是舒服，怎麼，想起你還有個廠子在這裡呢？」李姐一開口就帶著一絲埋怨。

    江秋有些尷尬。

    還別說，自從決定開廠之後，江秋來這邊的次數就屈指可數，九成九的工作都是老馬和李姐負責，江秋自個就是偶爾來這裡指揮一下，然後很快就沒影了。

    做海鮮罐頭，定價比江秋還瘋。

    就在所有人都以為他會碰一頭包的時候，結果人家以每罐十五塊左右的價格直接賣爆了。

    當然這不排除幾年後物價普遍上漲的緣故，但江秋眼下定價也相應低了不少，只是九塊九。

    這個數字帶著一種很隱晦的心理模糊感，讓人下意識的覺得似乎還挺划算。

    但這些裡面的門門道道江秋就不打算繼續多費口舌和倪詠康細說了，既然倪詠康對推廣銷售這塊不太感興趣他也不會強求。

    畢竟各有各的擅長，還是讓人家老老實實抓管理抓生產就行了。

    —

    幾人來到廠區時，就看見廠區的建設已經大體完工了。

    李姐之前承諾的圍牆和圍牆內的水泥地面已經基本鋪設完畢，只是不少地方還用木板擋著有些沒幹，防止有人踩踏進去。

    遠遠的江秋就看見李姐在廠子裡似乎在和一個廠里的職工說著什麼。

    聽到虎頭奔緩緩停靠在廠區外的聲音，李姐也是連忙停止交談走了出來。

    「我的江總，你這甩手掌柜當的可真是舒服，怎麼，想起你還有個廠子在這裡呢？」李姐一開口就帶著一絲埋怨。

    江秋有些尷尬。

    還別說，自從決定開廠之後，江秋來這邊的次數就屈指可數，九成九的工作都是老馬和李姐負責，江秋自個就是偶爾來這裡指揮一下，然後很快就沒影了。

    --ap;gt;

    測試廣告2